江蘇丹陽(yáng)市眼鏡成為全球“銷冠”，河南平輿縣戶外用品占據(jù)出海“高地”，貴州正安縣吉他奏出世界“和弦”……改革開放后特別是新時(shí)代以來，中國(guó)許多縣市因地制宜打造特色產(chǎn)業(yè)，將本土優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推向世界舞臺(tái)，在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中扮演重要角色。

本報(bào)記者深入一線，探訪縣市聯(lián)通國(guó)際大市場(chǎng)、推進(jìn)高水平對(duì)外開放的生動(dòng)故事。

江蘇丹陽(yáng)眼鏡——

跨境電商開拓海外市場(chǎng)

本報(bào)記者王漢超

一塊晶瑩剔透的樹脂片基，被自動(dòng)化機(jī)械手固定，3把靈巧的刀頭翻動(dòng)，只見切削光轉(zhuǎn)，水花飛濺，一片按精確參數(shù)定制的眼鏡片已研磨完成。看時(shí)間，才不到40秒。

這40秒迅速制片的背后，是江蘇丹陽(yáng)市的鏡片產(chǎn)業(yè)近40年的不懈奮斗。從幾位磨制鏡片的師傅返鄉(xiāng)到建立起鏡片產(chǎn)業(yè)，從火車站前擺攤賣貨到商貿(mào)城接通全球市場(chǎng)，如今的丹陽(yáng)已發(fā)展為世界上最大的鏡片生產(chǎn)基地，坐擁1600多家從事眼鏡生產(chǎn)及相關(guān)配套的企業(yè)，年產(chǎn)鏡片4億多副，約占全國(guó)產(chǎn)量的70%、世界總產(chǎn)量的一半左右。

外國(guó)客戶在歐洲眼鏡店定制一副眼鏡，店鋪將訂單傳到中國(guó)丹陽(yáng)的鏡片供應(yīng)商，供應(yīng)商隨即著手生產(chǎn)鏡片，依托集眼鏡設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，這一過程前后僅需一周時(shí)間。眼下，丹陽(yáng)每年可以接到1500多萬(wàn)份定制鏡片的外貿(mào)訂單。

近年來，為助力企業(yè)持續(xù)出海開拓國(guó)外市場(chǎng)，丹陽(yáng)出臺(tái)了“一攬子”扶持政策，包括推進(jìn)眼鏡企業(yè)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”、支持穩(wěn)崗就業(yè)、服務(wù)跨境電商和出口退稅等。2024年上半年，丹陽(yáng)眼鏡企業(yè)進(jìn)出口額達(dá)到25.66億元人民幣，同比增長(zhǎng)2.8%。

跨境電商的發(fā)展，極大地拓寬了丹陽(yáng)眼鏡企業(yè)的海外客戶源。2021年，丹陽(yáng)眼鏡跨境電商產(chǎn)業(yè)園揭牌，越來越多的丹陽(yáng)眼鏡企業(yè)探索跨境電商出口發(fā)展模式，眼鏡進(jìn)出口貿(mào)易主體數(shù)量逐步增加。如今，這家產(chǎn)業(yè)園中從事跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)達(dá)到68家。

“依托跨境電商平臺(tái)，我們實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化眼鏡的全球化自主銷售。2023年，公司全年銷售額達(dá)6.5億元；今年上半年，公司出口額超過4900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.54%。”江蘇淘鏡有限公司副總經(jīng)理胡宏梅表示。

能變出9種不同色彩的太陽(yáng)變色鏡、可浮在水面的輕質(zhì)鏡框、運(yùn)用面部掃描個(gè)性化定制的眼鏡，幫助青少年保護(hù)視力的多點(diǎn)離焦鏡片……近年來，丹陽(yáng)眼鏡企業(yè)注重產(chǎn)品的精耕細(xì)作和技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，積極自主研發(fā)新產(chǎn)品，每年設(shè)計(jì)推出超3000件新款產(chǎn)品，眼鏡相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)人員規(guī)模已近千人。此外，丹陽(yáng)還設(shè)立了國(guó)家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和中國(guó)鎮(zhèn)江丹陽(yáng)（眼鏡）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，在注重質(zhì)量提升的同時(shí)更注重保護(hù)創(chuàng)新。

“目前，我們能為海外消費(fèi)者提供超過5000款鏡架、50款鏡片的個(gè)性化定制方案，這讓我們的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)頗具競(jìng)爭(zhēng)力。”胡宏梅表示，未來企業(yè)將繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)，與更多跨境電商平臺(tái)開展合作，進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)。

河南平輿戶外休閑用品——

海鐵聯(lián)運(yùn)班列助力出海

本報(bào)記者張文豪

上午10點(diǎn)，隨著汽笛聲響起，一列載有70標(biāo)箱戶外休閑用品的貨運(yùn)班列緩緩駛出河南駐馬店鐵路物流基地，啟程前往浙江寧波市北侖港。這批貨物將于晚上8點(diǎn)抵達(dá)，再?gòu)膶幉ㄆ筮^海，銷往歐美市場(chǎng)。

60多公里外的駐馬店市平輿縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)里，戶外休閑用品加工企業(yè)內(nèi)一派繁忙景象。河南泰普森休閑用品有限公司車間正緊鑼密鼓地生產(chǎn)折疊桌椅、帳篷、戶外小拉車等產(chǎn)品。“這些是歐洲的訂單。”公司總經(jīng)理王小奇指著眼前正在包裝的產(chǎn)品說，“今年市場(chǎng)需求旺盛，訂單已經(jīng)排到年底了。我們加足馬力生產(chǎn)，一條流水線的日產(chǎn)量已超過1000套。”

繁忙的車間里，時(shí)不時(shí)有外國(guó)客商前來參觀。不久前，王小奇接待了美國(guó)一家大型商超的采購(gòu)總監(jiān)約翰，并帶他參觀了戶外小拉車生產(chǎn)線。約翰隨即敲定了訂單，“這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求，質(zhì)量把控嚴(yán)格。更重要的是，從選材到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都非常重視環(huán)保。”

泰普森公司的熱鬧場(chǎng)景，正是平輿戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的生動(dòng)寫照。在平輿，戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及配套企業(yè)已有90家，其中億元以上規(guī)模企業(yè)11家。產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)銷售，也成功進(jìn)入海外市場(chǎng)，銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年上半年，平輿戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破50億元人民幣，同比增長(zhǎng)217％，預(yù)計(jì)全年超過100億元。

這個(gè)既不沿海也不靠邊的內(nèi)陸縣城，是如何在短短時(shí)間內(nèi)，讓戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大，發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)呢？

“這得益于縣里對(duì)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的精準(zhǔn)研判，以及對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇的敏銳捕捉。”平輿縣戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任霍新黎介紹，“自2016年起，我們積極赴浙江、廣東等地開展招商工作，吸引了眾多戶外休閑用品企業(yè)落戶平輿。短短幾年時(shí)間內(nèi)，平輿已經(jīng)能夠生產(chǎn)出戶外家具、帳篷、花園用品、漁具、沙灘裝備等上萬(wàn)種產(chǎn)品，擁有了完整的戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)鏈。”

商品出海，物流是一道難題。平輿推動(dòng)開通了駐馬店至寧波港的海鐵聯(lián)運(yùn)班列，設(shè)立了河南省首個(gè)縣級(jí)無(wú)水港口。為進(jìn)一步完善物流鏈條，當(dāng)?shù)剡€成立了專門對(duì)接鐵路與港口的物流公司，構(gòu)建起公路、鐵路、海運(yùn)相結(jié)合的多式聯(lián)運(yùn)體系。自2017年底班列開通以來，已成功發(fā)送1503趟班列，共計(jì)運(yùn)輸超過10萬(wàn)標(biāo)箱貨物。

“以前，我們給海外客戶發(fā)送戶外家具，只能走公路到寧波，在港口辦理復(fù)雜的手續(xù)流程后，才能發(fā)往海外。這個(gè)過程，不僅運(yùn)價(jià)貴，且需要耗時(shí)兩三天。自從有了海鐵聯(lián)運(yùn)班列，10個(gè)小時(shí)就能到寧波，手續(xù)辦理也很高效快捷。”中鑫家具負(fù)責(zé)人劉耕耘回憶道。

不僅“走出去”，還要“叫得響”。通過積極參與國(guó)際展會(huì)、打造海外展銷中心、舉辦推介活動(dòng)等方式，平輿戶外休閑用品在國(guó)際舞臺(tái)上持續(xù)吸引關(guān)注。在去年德國(guó)科隆戶外用品及園藝展覽會(huì)上，華東戶外休閑用品公司的藤制家具一經(jīng)亮相就贏得了許多國(guó)外客商的青睞。在烏茲別克斯坦首都塔什干，設(shè)有平輿戶外展示展銷中心，國(guó)外客戶能夠更直觀地了解中國(guó)制造產(chǎn)品。

“未來，我們希望繼續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的平輿制造在國(guó)際舞臺(tái)上綻放光彩。”華東戶外休閑用品公司負(fù)責(zé)人陳華偉說。

貴州正安吉他——

走出大山現(xiàn)身國(guó)際展會(huì)

本報(bào)記者陳雋逸

瞇著一只眼，戴著白手套的質(zhì)檢員將一把吉他舉起來，仔細(xì)檢查外觀。工作臺(tái)一旁，整齊排列著已經(jīng)過檢的吉他。在貴州正安娜塔莎樂器制造有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，質(zhì)檢員正在對(duì)吉他進(jìn)行最后的質(zhì)檢工作，10月底，這批吉他就將走出大山，漂洋過海到日本。

這是今年娜塔莎樂器公司發(fā)往日本客戶的第三批貨，大約300把。“每把吉他最后的質(zhì)檢流程需要20分鐘左右，我們要確保每一把吉他的質(zhì)量。”公司行政主管韋林飛說。2019年，受當(dāng)?shù)卣猩桃Y政策的吸引，娜塔莎樂器公司落戶貴州遵義市正安縣。如今，公司已建成一個(gè)頗有名氣的自主品牌。

全世界每生產(chǎn)7把吉他，就有1把出自這里——正安是全球著名的吉他生產(chǎn)基地。早在2012年，了解到在該縣20萬(wàn)外出務(wù)工的人員中，有將近6萬(wàn)人集中在吉他制造領(lǐng)域，正安便開始“筑巢引鳳”，在2013年建起了國(guó)際吉他產(chǎn)業(yè)園，號(hào)召鄉(xiāng)友返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策扶持吉他企業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，正安已經(jīng)擁有完整的吉他產(chǎn)業(yè)鏈。“目前我們有吉他制造及其配套企業(yè)139家，任何一個(gè)吉他配件都可以在園區(qū)內(nèi)找到。”貴州正安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任代祥飛介紹，國(guó)際吉他產(chǎn)業(yè)園的吉他年產(chǎn)銷量達(dá)到220萬(wàn)把，出口40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年出口額達(dá)11.13億元人民幣。

一個(gè)貴州東北邊緣縣城生產(chǎn)的吉他，如何打開國(guó)際市場(chǎng)？“國(guó)際性樂器展會(huì)是我們吉他企業(yè)‘走出去’的一大平臺(tái)。”代祥飛說。早期，為了鼓勵(lì)吉他企業(yè)參加展會(huì)，正安對(duì)企業(yè)的展位費(fèi)、人員出行費(fèi)按比例進(jìn)行補(bǔ)貼。嘗到甜頭后，不少企業(yè)每年都會(huì)主動(dòng)參展，“展會(huì)規(guī)模大，參展廠商多，我們能接觸到更廣闊的市場(chǎng)。”韋林飛說。

去年，娜塔莎樂器公司首次參加上海國(guó)際樂器展，他們帶去了當(dāng)年的新品——全竹智能靜音吉他。這款吉他的一大特色是用竹子制作。“過去我們的原材料都選用一些珍稀木材，90%需要進(jìn)口，造價(jià)很高。”韋林飛介紹。在離正安不到300公里的赤水市盛產(chǎn)竹子，“用竹子做吉他，我們可以實(shí)現(xiàn)原材料自給自足，并且打出自己的特色。”韋林飛說。這款吉他在展會(huì)上吸引了許多關(guān)注，來自巴西的采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)就簽訂了3萬(wàn)多美元的訂單。

“這款吉他設(shè)計(jì)新穎，兩邊的輪廓拆下來非常方便攜帶，音色也很不錯(cuò)，相信會(huì)有很多人喜歡。”今年，來自泰國(guó)的商人提拉武也向娜塔莎樂器公司購(gòu)買了包括全竹智能靜音吉他在內(nèi)的一批吉他，價(jià)值10萬(wàn)元人民幣，他對(duì)銷路非常有信心。

同樣將展會(huì)作為產(chǎn)品展示平臺(tái)的還有張維義，他的工作室專做手工吉他。一次在黔東南苗族侗族自治州丹寨縣的旅行給了張維義創(chuàng)作靈感，“苗族銀飾非常漂亮，為什么不用到吉他制作上呢？”他與當(dāng)?shù)劂y匠合作，將吉他的音孔和下琴碼用銀飾裝飾，制成苗銀吉他，也在上海國(guó)際樂器展上亮相。“作為一種西洋樂器，吉他可以成為傳播中國(guó)文化的載體，帶有民族元素的吉他遠(yuǎn)銷海外，推動(dòng)苗族文化走出國(guó)門，被更多人了解和喜愛。”張維義說。

隨著貴州實(shí)現(xiàn)“縣縣通高速”，以及“遵義號(hào)”陸海聯(lián)運(yùn)班列和中歐班列的開通，正安吉他產(chǎn)業(yè)補(bǔ)齊了國(guó)際物流運(yùn)輸短板，激發(fā)出新的增長(zhǎng)動(dòng)力。“今年我們的吉他主要出口歐美20余個(gè)國(guó)家，目前通過中歐班列運(yùn)輸了6萬(wàn)把吉他，相比海運(yùn)，到歐洲的時(shí)間可節(jié)省30到40天。”貴州塞維尼亞樂器制造有限公司負(fù)責(zé)人魏友兵說，“我們已經(jīng)與20多個(gè)國(guó)家的商家簽訂了明年的合作訂單，在中歐班列運(yùn)力和效率的加持下，我們拓展國(guó)際市場(chǎng)的信心越來越足！”